Услуги типографии по постпечатным работам

Многие, даже самые опытные руководители отделов продаж довольно часто впадают в «ступор», получив задание спланировать свои результаты работы. Обычно они отвечают: «Как тут можно что-то планировать, ведь на результаты влияет множество факторов? Например, основной клиент на захочет оплатить – и весь план коту под хвост… А если удастся привлечь еще одного клиента, то пойдет перевыполнение плана.

Среди основных методик формирования планов можно выделить следующие:

- формирование плана от потребностей;

- формирование планов от результата прошлого периода;

- формирование плана от трендов рынка;

- формирование комплексным методом.

Посетив тренинг продаж, каждый руководитель сможет проанализировать каждый метод и выбрать себе наиболее оптимальный. Чаще всего директора отдела продаж отдают предпочтение комплексному методу. При комплексном методе планирования необходимо обращать внимание и на потребности, и на интуицию опытного руководителя, и на тренды рынка, и на результаты прошлых периодов и на технические возможности.

Ведь если в марте прошлого года вы продали на 150 тысяч, и за весь год не произошло никаких изменений, то вряд ли в следующем году вы сможете увеличить объем продаж до 350 тысяч.